In schwierigen Verhandlungssituationen sehen vier Augen mehr als zwei!

 

 

 

Wir gehen gemeinsam in die Verhandlung und erzielen das bestmögliche Ergebnis

 

 

 

Mit Verhandlungscoaching schwierige Situationen meistern

 

Unser Verhandlungscoaching bietet Ihnen eine gezielte Einzelberatung für wichtige Verhandlungen. Wir analysieren gemeinsam mit Ihnen die Ausgangslage und die Interessen der an der Verhandlung beteiligten Personen. Basierend auf der Analyse erarbeiten mit Ihnen Erfolg versprechende Strategien und bereiten Sie auf die konkrete Verhandlungssituation optimal vor. Auch hier haben wir einen Schwerpunkt im handshake isolated in office.Einkauf, jedoch sind hier vertriebsseitige “Deal-Coachings” ein weiterer Schwerpunkt.
Auf Wunsch unterstützen wir Sie während der Verhandlung im Hintergrund (Ghost Negotiating) oder übernehmen sogar die komplette Verhandlungsführung. Am effektivsten unterstützt Sie ein Verhandlungscoaching natürlich vor Verhandlungsbeginn, doch wir bieten Ihnen auch „Erste Hilfe“ in schwierigen Situationen an. Wenn der „Karren im Dreck steckt“, dann holen wir ihn gemeinsam mit Ihnen wieder heraus.
Generell haben “fiese Verhandlungstricks” bei uns übrigens keinen Platz, sondern wir versuchen über “Win-Win-Situationen” Vertrauen zu schaffen, bei dem der gemeinsame Kuchen vergrößert wird (Harvard-Konzept).
Verhandlungsberatung
Wenn Sie das Gefühl haben nicht optimal aufgestellt zu sein oder wenn gewisse Verhandlungen nicht nach Ihren Vorstellungen laufen, dann kann eine strategische und unbefangene Sicht von außen helfen das Problemfeld einzugrenzen und neue Lösungen zu entwickeln.
Ghost Negotiation
Ein „Ghost Negotiator“ begleitet Sie durch den kompletten Verhandlungsprozess. Der Berater tritt dabei nicht offen auf, sondern agiert im Hintergrund oder verdeckt im Team. Zur umfassenden Betreuung gehören:

 

  • Verhandlungsvorbereitung
  • Verhandlungsstrategie
  • Verhandlungsbegleitung (in der Nähe des Vehandlungsortes)
  • Verhandlungscoaching
  • Verhandlungsnachbereitung
Verhandlungsbegleitung

Gemeinsam mit Ihnen und Ihrem Team werden die Verhandlungsziele festgelegt und daraus die Strategien abgeleitet und Ausstiegspunkte festgelegt. Bei größeren Verhandlungen werden für die Teammitglieder konkrete Vorbereitungsaufgaben und die taktischen Rollen festgelegt. Auf Wunsch kann die Verhandlungsführung auch an uns delegiert werden.

Verhandlungscoaching

Wie generell beim Coaching können hier ganz individuelle Fragestellungen für Einzelpersonen oder Gruppen erörtert werden. Das Coaching eignet sich entweder für ganz spezielle Fragestellungen oder als intensives Training.

Verhandlungsrettung

Eine Verhandlung ist festgefahren und Sie wissen nicht weiter. Oder Sie fühlen sich einem mächtigen Lieferanten ausgeliefert. Oder ein wichtiger Auftrag ist kurz davor verloren zu gehen. In solchen Situationen bewirkt ein klarer, unbefangener Blick auf die Situation oft Wunder und kann Ihnen neuen Mut und Hoffnung vermitteln. Wir können zwar auch keine Wunder bewirken, aber Sie können sicher sein, dass wir zumindest immer unser Bestes geben!